摘要：用IP合作營(yíng)造“年的味道”，用創(chuàng)意主題細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景，用唯美包裝打造禮盒品牌，趁著過(guò)年前的最后一波“囤貨”浪潮，休閑零食品牌們正在搶食年貨禮盒市場(chǎng)這塊大蛋糕。

　　文/ 天下網(wǎng)商記者 梁周倩

　　熱鬧的年貨節(jié)剛剛落下帷幕，線上年貨禮盒的“爭(zhēng)相斗艷”卻還在高潮階段。如今，買(mǎi)年貨的消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越年輕，口味也變得越來(lái)越難以琢磨，深諳營(yíng)銷(xiāo)之道的休閑零食品牌們?cè)缭缍谪泜湄洠绕磶?ldquo;年味”的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)。

　　用IP合作營(yíng)造“年的味道”，用創(chuàng)意主題細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景，用唯美包裝打造禮盒品牌，趁著過(guò)年前的最后一波“囤貨”浪潮，休閑零食品牌們正在爭(zhēng)先恐后地?fù)屖衬曦浂Y盒市場(chǎng)這塊大蛋糕。

　　IP × IP × IP，這波年禮風(fēng)潮你想到了么?

　　休閑零食與各路IP的合作從未停息過(guò)，將品牌符號(hào)疊加，尋找IP與品牌之間的契合點(diǎn)，往往能達(dá)到事半功倍的效果。跨界不一定是合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，但一定是不同思想之間的碰撞與融合。

　　德芙和三只松鼠今年都看上了同一個(gè)創(chuàng)意IP——“好東西創(chuàng)意”。以改造對(duì)聯(lián)和日歷聞名的“好東西創(chuàng)意”，擅長(zhǎng)將傳統(tǒng)文化元素融入國(guó)貨年禮。這次三大IP的合作列成了三路年禮“赤焰軍”，在互聯(lián)網(wǎng)的新潮流文化中注入一股傳統(tǒng)的血液，讓年味更充足、更新鮮。

　　“碗德芙wonderful”、“必有德芙紅包款”、“年年得福”禮盒，這個(gè)從美國(guó)漂洋過(guò)海而來(lái)的巧克力品牌將東方傳統(tǒng)的年俗文化融入包裝核心，有了別樣的中國(guó)味。其中“必有德芙”民國(guó)鐵盒一上線就被搶購(gòu)一空。

　　除了招牌的堅(jiān)果和零食，三只松鼠推出的“紅松鼠”禮盒還加入了周邊產(chǎn)品——松鼠掛飾和松鼠春聯(lián)，在與“好東西創(chuàng)意”的合作之下，還未上架，這一系列禮盒就刷爆了社交媒體。

　　百草味的國(guó)民年禮海報(bào)則已經(jīng)遍布一二線城市的樓宇廣告和地鐵廣告。“去年我們還停留在銷(xiāo)售層面，今年第一次大范圍試水，在外形包裝上有新的嘗試”百草味CMO王鏡玥告訴《天下網(wǎng)商》。

　　國(guó)民男神楊洋、國(guó)民勵(lì)志作家王瀟、國(guó)民跨界藝術(shù)家裘繼戎，百草味將這三個(gè)人物標(biāo)簽與國(guó)民年禮主題相契合，刷新年味。“我們選的3個(gè)合作形象分別是偶像明星、垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅、文化創(chuàng)新勢(shì)力的代表人物，通過(guò)這樣的IP來(lái)延續(xù)年味的期待，并且在期待之上嘗試加入新的內(nèi)容和情感。”王鏡玥表示。

　　外婆的灶臺(tái)、全家的年夜飯、茶幾上的春晚、小伙伴的鞭炮、奶奶剪的窗花…這些年味十足的溫馨場(chǎng)景成為了禮盒的主題，還有”一桶天下”的另類(lèi)紙盒桶裝，并且與人氣卡通形象LINE跨界合作，用萌萌的“吃貨狂歡包”俘獲年輕群體。據(jù)百草味方面透露，在剛剛過(guò)去的京東超級(jí)品牌日里，賣(mài)出了38萬(wàn)盒堅(jiān)果禮盒。

　　上海迪士尼熱度未減，同在上海的來(lái)伊份“近水樓臺(tái)先得月”，與迪士尼合作推出了兩款名為“阿拉有禮”的零食禮盒。

　　主打回憶與童真的古早味，來(lái)伊份選擇松仁核桃糕與花生牛軋?zhí)亲鰡纹范Y盒。包裝上也處處有細(xì)節(jié)，禮盒背景印有外灘、城隍廟等上海特色景點(diǎn)的素描，獨(dú)立包裝上還有米奇和米妮的卡通畫(huà)像，附帶拼音的上海話教程讓城市名片更為生動(dòng)。截至發(fā)稿時(shí)，松仁核桃糕禮盒已經(jīng)售罄下架。、

　　逼死選擇恐懼癥患者，主題年禮有哪些姿勢(shì)?

　　除了IP合作外，也有零食品牌主題年禮作為自己的賣(mài)點(diǎn)：?jiǎn)纹放帕薪M合加上精美的創(chuàng)意包裝，再冠上一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)，就連消費(fèi)者最微小的需求都能得到滿足。

　　打開(kāi)良品鋪?zhàn)拥奶熵埵醉?yè)，黃曉明和楊紫的明星拜年形象被放在最顯眼的位置，店鋪的主色調(diào)是中國(guó)紅，年味滿滿。

　　不過(guò)，如果你想閉著眼睛挑一款年貨禮盒，一定不能來(lái)這里，因?yàn)楹?jiǎn)直會(huì)逼死選擇恐懼癥患者——包含10款堅(jiān)果的“堅(jiān)果時(shí)代大禮包”、適合與朋友分享零食的“喂愛(ài)大禮包”、送禮自用兩相宜的堅(jiān)果“吉好大禮包”;主打進(jìn)口零食的年輕人禮盒“氣質(zhì)零食大禮包”;還有針對(duì)高端送禮人群的“禮悅”、“禮尚”、“禮贊”、“禮饗”四種年貨禮盒。

　　除此之外，良品鋪?zhàn)舆€推出話梅味西瓜子、紅棗味葵花籽、咸干花生、云南大核桃等單品的1000g禮盒裝，就連紅棗禮包都用了精心設(shè)計(jì)的禮盒包裝，取名為“棗幸福”。

　　一向愛(ài)搞怪的衛(wèi)龍遇上了新年，反而走起了溫暖的路線，用“讓相思到家”的主題勾起消費(fèi)者內(nèi)心的鄉(xiāng)愁，并且推出了福陸團(tuán)圓年貨禮盒。

　　衛(wèi)龍的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人陶捷告訴《天下網(wǎng)商》記者，“這一次我們?cè)谝曈X(jué)和頁(yè)面呈現(xiàn)上用了大景的方式，營(yíng)造溫暖的年味團(tuán)圓的氛圍，并且在包裝、物料、頁(yè)面上都用了臺(tái)灣風(fēng)格的閩南語(yǔ)、繁體字，配套港澳臺(tái)包郵的活動(dòng)，用品牌情緒做正能量的內(nèi)容。”

　　衛(wèi)龍的這一舉動(dòng)讓網(wǎng)友不禁感嘆，“是一個(gè)有家國(guó)大義的好品牌”、“通過(guò)這樣的活動(dòng)能把衛(wèi)龍品牌形象帶回正軌，而且十分偉光正。”

　　用零食盒子俘獲用戶的心，這是否是紅海里的機(jī)會(huì)?

　　如此火熱的態(tài)勢(shì)下，是否意味著年貨市場(chǎng)已經(jīng)變成了一片紅海?借著那些已經(jīng)在網(wǎng)上變成爆款的進(jìn)口零食，有人發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)。

　　零食大禮包目前還處在“有品類(lèi)，無(wú)品牌”的階段，于是，主打“嚴(yán)選”產(chǎn)品的零食盒子異軍突起。以禮物說(shuō)孵化的零食盒子品牌“味蕾之詩(shī)”為例，在拼顏值、拼個(gè)性的時(shí)代，“味蕾之詩(shī)”除了滿足用戶送禮的基本需求，還在包裝上花了大工夫。

　　比如，與漫畫(huà)家白茶合作的“吾皇萬(wàn)睡”禮盒，使用了經(jīng)典IP“吾皇”的形象，從2016年雙11上線到現(xiàn)在，這款禮盒已經(jīng)銷(xiāo)售了 10000 多件，銷(xiāo)售額 100 多萬(wàn)元。20款進(jìn)口零食，共計(jì)30包滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)靥稍诤凶永铮偌由仙倥臐M滿的包裝風(fēng)格，足以讓軟萌妹子們沉醉在“吾皇”的溫柔鄉(xiāng)中。

　　在年禮方面，“味蕾之詩(shī)”上線了兩種不同包裝的零食盒子：“萬(wàn)事大吉”傳統(tǒng)款和“新年快樂(lè)”世界款，配套同款賀卡和禮袋，延續(xù)年輕人的送禮風(fēng)格。禮盒內(nèi)包含來(lái)自九個(gè)國(guó)家的62包零食，宣傳語(yǔ)是“打包全世界的祝福送給你”。

　　另一款進(jìn)口零食禮盒品牌“瘋兔盒子”也靠直戳“少女心”的風(fēng)格走紅，它擅長(zhǎng)“驚喜”與“對(duì)話”，解決了一眾年輕人“送什么給吃貨女友”的難題。在包裝上，手繪風(fēng)格的禮盒尺寸完美匹配女孩子的手掌大小，手繪明信片上的祝福也能一起定制，體現(xiàn)出滿滿的誠(chéng)意。

　　“瘋兔盒子”的創(chuàng)始人吳文迪是一位90后清華輟學(xué)博士，主張“一盒嘗遍世界”。浪漫可愛(ài)的盒子里裝著神秘未知的小包裝進(jìn)口零食，可以讓每個(gè)吃貨為之蠢蠢欲動(dòng)。如今，這個(gè)品牌不再滿足于打“女友牌”，推出了更適合送家人親友的“回家”禮盒、“春夏秋冬”禮盒，拓展更多的消費(fèi)場(chǎng)景。