今年4月雷軍參與了納恩博的A輪8000萬美元的融資，納恩博則同時(shí)宣布將平衡車的鼻祖Segway收入旗下，這意味著憑借小米手機(jī)的迅速發(fā)展而贏得諸多榮譽(yù)的雷軍開始介入平衡車領(lǐng)域。

昨天在“次世代新品”發(fā)布會(huì)上，小米宣布其推出的“九號平衡車”售價(jià)只要1999元，與當(dāng)年小米推出的手機(jī)售價(jià)相同，意圖通過價(jià)格戰(zhàn)迅速打開市場。

小米再次扮演價(jià)格殺手，平衡車能成功么？

善打價(jià)格戰(zhàn)的小米

小米推出的手機(jī)售價(jià)1999元，不過性能卻與三星等外資品牌的5000元的產(chǎn)品相當(dāng)，憑借著超高的性價(jià)比小米迅速在手機(jī)市場打響品牌，實(shí)現(xiàn)連年翻番增長。

2013年小米推出低端的紅米手機(jī)，采用當(dāng)時(shí)MTK打算進(jìn)攻高端市場的四核芯片MT6589，而價(jià)格卻只有799元；去年初再推出999元的紅米note，采用MTK當(dāng)時(shí)的高端八核處理器MT6592，兩款低價(jià)高性能的產(chǎn)品讓市場瘋狂。

2014年小米實(shí)現(xiàn)了銷量飆漲226%的成績，更在當(dāng)年第三季度一度搶得國產(chǎn)第一和全球第三的名號。去年底以來，小米開開不斷玩起降價(jià)的手段，今年推出更低至499元的手機(jī)，推動(dòng)今年上半年銷量增長超過30%。這一切都顯示著小米善于打價(jià)格戰(zhàn)。

推平衡車再次扮演價(jià)格殺手

納恩博公司在2013年成立，目前其產(chǎn)品銷往全球約50個(gè)國家。因Segway指控包括納恩博在內(nèi)的幾家中國公司侵犯了其專利，2014年底美國國際貿(mào)易委員會(huì)同意對納恩博以及其他幾家中國企業(yè)展開調(diào)查，Segway試圖禁止這些產(chǎn)品的銷售。

如今納恩博一舉將Segway收入旗下，獲得其旗下三大產(chǎn)品系列近十款產(chǎn)品的所有權(quán)，400多項(xiàng)核心專利，解決了其進(jìn)軍全球市場的專利障礙。

在本次“次世代新品”的發(fā)布會(huì)上，小米宣布這款雙輪的九號平衡車售價(jià)只要1999元，相比納恩博在美國銷售的產(chǎn)品超過800美元，可謂超值。小米在發(fā)布會(huì)上也大贊自己產(chǎn)品的超低價(jià)，更列出segway和納恩博的雙輪平衡車售價(jià)分別為7.8萬、1.49萬來證明自己這款雙輪平衡車的價(jià)格之低。

小米手機(jī)的成功并不僅是價(jià)格戰(zhàn)

小米手機(jī)的成功與黎萬強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷有密切關(guān)系。在小米成立之初，由于缺乏資金，雷軍要求黎萬強(qiáng)節(jié)約資金展開營銷工作，黎萬強(qiáng)帶領(lǐng)它的團(tuán)隊(duì)在各論壇和微博上大量發(fā)帖，曾有數(shù)據(jù)指當(dāng)時(shí)黎萬強(qiáng)團(tuán)隊(duì)每天發(fā)帖量高達(dá)1.2萬，是競爭對手的數(shù)倍。

正是憑借這牛逼的互聯(lián)網(wǎng)營銷，小米迅速獲得市場影響力，在百度指數(shù)上的排名迅速上升到手機(jī)品類下的第一名，并幫助小米實(shí)現(xiàn)了饑渴營銷模式，節(jié)省了大量營銷成本，同時(shí)也節(jié)省了許多渠道費(fèi)用。

相比之下，目前小米開展的其他諸多產(chǎn)品卻未能實(shí)現(xiàn)如手機(jī)那樣的成績，其宣稱位居品類前列的路由器、移動(dòng)電源等產(chǎn)品也無法與手機(jī)的成績相比，時(shí)至今日小米依然是手機(jī)業(yè)務(wù)占其營收的絕大多數(shù)比例。而小米電視居然敗于樂視電視的互聯(lián)網(wǎng)營銷等更證明了黎萬強(qiáng)在手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)營銷上的作用。

雷軍走上前臺(tái)通過不斷降低手機(jī)價(jià)格扭轉(zhuǎn)去年四季度和今年一季度的銷量環(huán)比下滑后，今年第三季度的銷量數(shù)據(jù)可能未如理想，以至于數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)小米今年全年銷量只有7000萬，而野村證券更預(yù)計(jì)小米營收只有994億同比下降14.4%，這證明了互聯(lián)網(wǎng)營銷并非價(jià)格戰(zhàn)那么簡單。

這次平衡車的超低定價(jià)體現(xiàn)了雷軍的手段，那就是低價(jià)再低價(jià)，盡顯價(jià)格殺手本色，不知道這個(gè)低價(jià)的手段在納恩博平衡車上能起作用么？