進(jìn)入 2019 年，小米似乎找回了創(chuàng)業(yè)時(shí)期的那種“拼勁”。

　　無(wú)論是高管們的“戰(zhàn)斗言論”，還是公司層面頻繁的調(diào)整，都反映出了如今小米迫切求變的決心。手機(jī)市場(chǎng)紅利期已過(guò)，小米的增長(zhǎng)失速，另外，新老對(duì)手咄咄逼人，也足以讓小米感到了壓力。2019 年，對(duì)于剛剛完成上市的小米來(lái)說(shuō)，是不亞于 2017 年的硬仗。

　　面對(duì)環(huán)境的嚴(yán)峻與競(jìng)爭(zhēng)的壓力，小米進(jìn)行了頻繁的調(diào)整。

　　榮耀與 IQOO，小米“腹背受敵”?

　　小米的“戰(zhàn)斗氣息”開始于 1 月 10 日獨(dú)立品牌“紅米”的發(fā)布會(huì)，會(huì)上雷軍“黑化”，發(fā)布了諸多類似于“生死看淡，不服就干”的戰(zhàn)斗言論，并且指名道姓地 Diss 了榮耀，隨后紅米總經(jīng)理甚至跑到榮耀官微下發(fā)布了質(zhì)疑的評(píng)論。

　　榮耀總裁趙明，在最近的一次活動(dòng)中，首次對(duì)相關(guān)言論進(jìn)行了回應(yīng)。

　　有記者問(wèn)到：“你如何看待雷軍‘生死看淡，不服就干’之類的言論”，趙明回答：“要以平常心看待友商，雷總壓力很大，今年會(huì)有很多公司亮出底牌和底線。”對(duì)于那場(chǎng)著名的發(fā)布會(huì)，趙明表示：“那天的發(fā)布會(huì)我沒(méi)有看，小伙伴看了以后說(shuō)他們笑噴了，像看電視劇一樣，有點(diǎn)像看當(dāng)年的《古惑仔》電影，手機(jī)圈不應(yīng)該這樣。”

　　小米 9 和榮耀 V20 定價(jià)相同，定位接近，于是有記者問(wèn)：“小米9上市以后會(huì)影響榮耀的銷量嗎?”

　　趙明回答說(shuō)：“要說(shuō)有影響，就是比較完以后，榮耀V20搜索的量更多了，我們產(chǎn)品熱度更高，我們賣的更好了。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一不能向第二、第三名看齊，這樣會(huì)越來(lái)越差。”

　　趙明的回應(yīng)也是笑里藏刀，用一句話總結(jié)就是“(從出貨量看)我是第一，你是第二，你當(dāng)然要對(duì)標(biāo)我，反過(guò)來(lái)我跟你計(jì)較就是丟了身份。”

　　作為“線上手機(jī)”的開創(chuàng)者，小米的確一直都在面對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)。

　　最近，vivo 的子品牌 IQOO 高調(diào)發(fā)布了新機(jī)，僅便宜一元的定價(jià)也是顯得“殺氣騰騰”。雖然內(nèi)部稱并不強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，但 IQOO 的第一部機(jī)器的槍口顯然是瞄準(zhǔn)了小米。

　　而 IQOO 的武器是“現(xiàn)貨”，背靠 vivo 的供應(yīng)鏈，這款機(jī)器的供貨情況可能會(huì)對(duì)小米造成沖擊。

　　按照小米以前一直給消費(fèi)者灌輸?shù)睦碚摚切∶讓?duì)工藝要求太苛刻，性價(jià)比太極致，所以導(dǎo)致了供不應(yīng)求。當(dāng)然懂行一點(diǎn)的人知道，小米的貨源始終緊俏的原因是戰(zhàn)略所致，小米奉行的是類似 H&M 等快消品牌的快速周轉(zhuǎn)，所以下的訂單量并不會(huì)很多，賣出去一批再產(chǎn)一批，這樣不僅能避免庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，并且會(huì)等來(lái)元器件的降價(jià)，從而在定價(jià)極低的情況下變相提高利潤(rùn)。

　　不過(guò)，友商如果在同樣定價(jià)上把供貨頂上來(lái)了，那壓力自然就來(lái)到了小米這邊，如果消費(fèi)者買不到小米 9 ，那么 IQOO 會(huì)成為可選之一，同時(shí)這也會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)小米的供貨能力產(chǎn)生質(zhì)疑。

　　上市后的小米，在資金鏈上肯定會(huì)比以前好上不少，這讓小米有底氣去下更多的訂單，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的對(duì)手，小米可能會(huì)在策略上進(jìn)行調(diào)整。

　　頻繁調(diào)整，小米重新上路

　　上市半年多，小米已經(jīng)進(jìn)行了四次組織架構(gòu)上的調(diào)整，首先，小米告別了扁平化與“創(chuàng)始人時(shí)代”，縷清了層級(jí)，并把一批年輕人推到了臺(tái)前;其次，小米加強(qiáng)了技術(shù)布局，也基本明確了手機(jī)+IoT 雙引擎的戰(zhàn)略。

　　小米如今是員工數(shù)超過(guò) 15000 人的大型上市公司，擁有手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、IoT、投資等多種業(yè)務(wù)，要想繼續(xù)保持增長(zhǎng)，在管理層面上肯定要做出相應(yīng)的改變，這是不可避免的。

　　另外，從“生死看淡，不服就干”開始，小米的營(yíng)銷策略也在今年發(fā)生了很大的改變，簡(jiǎn)單概括一下就是“全員 KOL 化”，上至雷軍、林斌，下至部門總經(jīng)理，全員上陣進(jìn)行社會(huì)化(主要是微博)營(yíng)銷，人均“大V”。這讓小米在微博上有了極高的聲量，在出現(xiàn)一些爭(zhēng)議話題(比如“真假” 4800 萬(wàn)像素)時(shí)，官方親自下場(chǎng)，炒起熱度。

　　雷軍每天發(fā)布微博的數(shù)量有了明顯的提升，發(fā)布會(huì)預(yù)熱勤勤懇懇，還和王源粉絲們親密互動(dòng)，并且屢屢爆出非常能吸引眼球的言論，比如立下“供貨不足百萬(wàn)臺(tái)，就去擰螺絲”的 flag，當(dāng)然我們都知道這不可能兌現(xiàn)，因?yàn)檎l(shuí)也沒(méi)辦法去查證供貨的數(shù)字具體到不到一百萬(wàn)臺(tái)，人家工廠也不可能真讓你擰螺絲。但就是這樣簡(jiǎn)單粗暴的方式，把小米現(xiàn)貨的決心一下子給表達(dá)出來(lái)了。

　　社會(huì)化營(yíng)銷，是小米在創(chuàng)業(yè)初期探索出來(lái)的一條低投入、高回報(bào)的營(yíng)銷打法，甚至成為了小米公司的標(biāo)簽，還被記錄在冊(cè)廣為流傳。

　　分拆以后，小米似乎正在回歸線上、爆款的路線，而這正是小米最初賴以成名的絕技。戰(zhàn)略上，上市后的小米正在“集團(tuán)化”，經(jīng)過(guò)數(shù)次架構(gòu)調(diào)整，層級(jí)逐漸清晰;而戰(zhàn)術(shù)上，小米正在回歸，越來(lái)越像以前的小米。這種大刀闊斧的改變，無(wú)異于“再創(chuàng)業(yè)”。

　　頻繁調(diào)整，意味著改變的決心與迫切性。雷軍的壓力肯定是不小，過(guò)去一年，小米經(jīng)歷了太多，IDC 數(shù)據(jù)顯示，小米四季度出貨量同比跌了 34.9%，全年同比跌了 5.6%。

　　榮耀、努比亞、IUNI、一加、IQOO……在小米之后，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)涌現(xiàn)了太多的線上品牌，他們和小米一樣，秉承著“性價(jià)比”“線上為主”等思路，雖然榮耀總是不斷宣稱自己是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一，“不屑”與小米比較，但毫無(wú)疑問(wèn)，所有線上手機(jī)的“靶子”依然是小米，畢竟小米是這套玩法的開創(chuàng)者，經(jīng)驗(yàn)豐富，擁躉眾多。作為開創(chuàng)者，必然要直面競(jìng)爭(zhēng)，直面壓力，這是你的宿命。